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A redução de três pontos percentuais do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) no varejo para os veículos com motor até 2.0 não será o grande atrativo das vendas, mas um acréscimo às ofertas que já estavam em vigor. Com estoques em alta e a chegada da linha 2004, o consumidor consegue descontos de até 20%.
Segundo Marco Callado, diretor da Anhembi (Chevrolet), os preços chegaram a níveis semelhantes aos do começo do ano. "Nunca houve melhor momento para comprar", afirma. "Depois [em novembro], o IPI volta ao normal", lembra Paulo Rossini, gerente de vendas da Ford Lemar.
Luis Roberto Batista, gerente de vendas da Fiat Sinal, calcula que a redução dos preços por conta da queda do IPI seja de dois pontos percentuais. "De manhã [na quinta-feira], o desconto do Palio Fire era de 17%. Agora [à tarde] já é de 19%." Com o kit visibilidade, o preço de tabela é R$ 19.671. Na prática, sai por R$ 15.950 -diferença que dá para pagar seguro e IPVA (Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores).
Para Walter Mansberger, diretor da Brasilwagen (Volkswagen), a margem de lucro dos concessionários não vai aumentar. Por isso a aposta é no volume de vendas.
Além de aplicar a redução sobre os preços que já praticava, ele promete fazer tudo para vender um carro, como pagar mais no usado. "Quem entrar aqui não vai ficar sem fechar negócio", promete.
A Renault repassou integralmente o corte de três pontos percentuais. Além disso, está com uma promoção: aplica juros de 0,99% no financiamento dos veículos, exceto o Clio Authentique. A entrada precisa ser de 50% do valor do carro, e há 30 parcelas restantes para quitá-lo.
Também há bônus. Uma Scénic Alizé 1.6 16V 2003, por exemplo, sai hoje por R$ 38.990 -um abatimento de R$ 4.360, além de R$ 1.340 a menos pagos em imposto. Entre as minivans, outra opção é a Chevrolet Zafira 16V, também 2003, que pode ser encontrada por R$ 48,9 mil. Antes seu preço era R$ 60 mil.

Atualização
O Guia de Preços, elaborado pelo Datafolha, já contempla as mudanças nos preços dos modelos de Chevrolet, Citroën, Fiat, Ford -com exceção dos carros vendidos pela internet-, Honda, Mercedes-Benz, Peugeot, Renault e Toyota.
Até a conclusão desta edição, porém, Audi, Chamonix, Mitsubishi e Volkswagen não haviam divulgado os novos preços. A VW diz que reduzirá os valores em 3%. (JOSÉ AUGUSTO AMORIM)

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