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Poder de compra tem influência
FREE-LANCE PARA A FOLHA
As diferenças sociais e econômicas também influenciam na
aquisição do imóvel. A pesquisa
da professora da ESPM e da Unip
mostra que as classes mais altas
buscam empreendimentos personalizados, que ofereçam diferentes opções de planta, de decoração e mesmo a possibilidade de
fazer modificações na obra.
Os compradores de "populares", por sua vez, conferem promoções, brindes e convênios com
lojas de material de construção.
"Gostam quando ganham armários ou carpetes", exemplifica
Gerson Bendilati, diretor da Tecnisa. "Já para os clientes de médio
e de alto padrão, as construtoras
costumam atender a pedidos de
substituição de acabamento."
Outro aspecto relacionado ao
comportamento do consumidor
diz respeito ao que geralmente o
espanta do plantão de vendas (ver
quadro acima). O estudo verificou que, em média, o comprador
de imóvel visita inicialmente de
dez a 15 plantões, mas só escolhe
cinco para voltar com a família ou
com os parentes que ajudarão a
decidir sobre a aquisição.
Nesse panorama, destaca-se a
importância de um apartamento
decorado no estande -sua ausência é citada por 48% dos entrevistados como preponderante na
decisão de descarte da opção.
As construtoras dizem estar
atentas para isso. "Fazemos pouquíssimos plantões sem decorado", afirma Carla Fernandes, da
Cyrela. "Ele encanta o cliente. Só
especificando metragens nas
plantas, as pessoas não entendem
como são os espaços."
(EV)
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