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MÚLTIPLA ESCOLHA
Redes preferem perfil empreendedor
Alinhamento entre franqueador e franqueado deve ser observado na seleção do negócio
MARIANA IWAKURA
DA REPORTAGEM LOCAL
DIOGO BERCITO
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Ter perfil empreendedor
pode ser o maior diferencial do
candidato na hora de ser aceito
por um franqueador.
Já falta de capacidade de gestão e de recursos financeiros é o
principal motivo de recusa de
um franqueado em potencial.
Os critérios foram os mais
mencionados na enquete realizada pela Folha com 61 redes.
Respondendo sobre o principal
diferencial na seleção de um
franqueado, 24% das razões
mencionadas por elas apontam
a exigência de ele ter perfil empreendedor -e de não ser somente um investidor.
Quesitos como mostrar-se
dedicado e comprometido
(20%) e ter identificação com o
negócio e com o modelo de
franquia (16%) também foram
citados como decisivos.
"O candidato deve ter perfil
empreendedor e identificação
com o franchising e com a
natureza do negócio", aponta o
diretor de marketing do CNA,
Leonardo Cirino.
Entre as características que
mais levam um candidato a ser
recusado estão falta de técnicas
de gestão (23%), falta de recursos financeiros (19%) e objetivos equivocados (17%), como
ser só investidor ou não se dedicar integralmente à franquia.
Para a gerente de expansão
do Centro Auditivo Telex, Nina
Boaventura, "falta de competência para ser gestor e de habilidades de relacionamento é a
principal razão de reprovação".
O candidato a franqueado
Jorge, 38, que não quis ter o
sobrenome publicado, tinha a
intenção de abrir uma franquia
para a mulher, mas foi negado
pela Seven Idiomas. "Queriam
um professor, mas os que têm o
traquejo para o negócio podem
não o ter para ensinar", opina.
Adriana Albertal, diretora da
rede, diz que o empresário deve
ter afinidade com o ramo. "Não
franqueamos para investidores
que vão colocar outra pessoa
para cuidar da escola", justifica.
Ser recusado, no entanto, pode evitar a entrada em um mau
negócio. "Não é como procurar
emprego. É melhor ouvir "não"
de quem o avaliou bem do que
"sim" de quem só quer alguém
com dinheiro", diz Ana Vecchi,
diretora da Vecchi&Ancona.
Feira
O encontro entre exigências
do franqueador e objetivos do
franqueado é essencial para o
sucesso do negócio -e almejado sobretudo nesta semana,
quando ocorre a ABF Franchising Expo, organizada pela Associação Brasileira de Franchising. O evento, que vai de 25 a
28 de junho, ocorre no Expo
Center Norte, em São Paulo
(www.abfexpo.com.br).
A feira deve servir para entrar em contato com as franquias. "Não é para fechar negócio, é para começar o "namoro'", ressalta Marcos Hirai,
diretor de expansão e pontos
comerciais do Grupo Cherto.
Confira, nas páginas 3 e 4,
mais de cem franquias que
estarão na feira e seus investimentos iniciais. Veja à direita
dicas para aproveitar o evento.
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