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MERCADO DE LUXO
Licenciamento e esportes são alvo de garrafa suíça
FREE-LANCE PARA A FOLHA
Em média R$ 75 é o que custa
um pequeno luxo que o empresário Claus Reinhardt, 40, espera ver nas mãos de 500 mil brasileiros no prazo de cinco anos.
Trata-se de uma garrafinha
de alumínio que pesa 180 g, tem
22 cm de altura por 7 cm de
diâmetro e leva a assinatura da
Sigg Switzerland, suíça que fatura anualmente 20 milhões.
Representante da marca no
país desde março, Reinhardt
afirma que seu principal alvo
são os praticantes de esportes,
mas diz que aposta no "charme" da garrafinha para conquistar outros públicos.
"Identifiquei alguns segmentos [prioritários para a estratégia de vendas do produto],
como lojas de artigos esportivos, academias, clubes, lojas
de suplementos alimentares,
spas, lojas de moda, escolas,
lojas de brinquedos e espaços
voltados à prática de esportes
radicais, entre outros."
A Porfírio, empresa de Reinhardt, não é a primeira a lidar
com a Sigg no país: outro distribuidor atuou aqui entre 1998 e
2003. Hoje, a garrafa já está novamente disponível em cerca
de 50 lojas no Brasil.
Licenciamento
Para atrair as crianças, a estratégia é o licenciamento. Entre os cerca de 80 novos designs
que a Sigg desenvolve anualmente para a garrafa, estão estampas com personagens como Mickey, Pernalonga e
Snoopy. No Brasil, Xuxa, Senninha e Turma da Mônica são
os parceiros que Reinhardt tem
nos planos para potencializar
as vendas entre os baixinhos.
Outro foco de ação é a produção de garrafas para grandes
empresas, que usam o produto
em ações de marketing ou para
presentear clientes e funcionários. Já tiveram modelos personalizados marcas como Audi,
Nokia, BMW, MTV, McLaren,
Williams, Red Bull, Swarovski
e até Louis Vuitton (com o produto "envolvido" por um cinto
de couro da marca).
A garrafa, de acordo com informações do fabricante, é
100% reciclável, não pega gosto
nem cheiro e, embora não seja
térmica, mantém as propriedades das bebidas.
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