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Cofre
Em disputa com as instituições das montadoras, particulares distribuem até R$ 13 mil mensais
Banco usa sorteio como isca
FREE-LANCE PARA A FOLHA
A disputa para atrair compradores de automóveis financia-
dos colocou em lados opostos financeiras de montadoras -que
prometem os mais baixos juros
do mercado- e bancos comerciais, que oferecem serviços variados e até sorteios mensais de
R$ 13 mil pela Loteria Federal.
Na avaliação do diretor da Anef
(Associação Nacional das Empresas Financeiras das Montadoras),
José Brasil Ribeiro, os bancos
das montadoras têm praticado taxas de financiamento cada vez
mais atraentes e aumentado
sua participação no mercado.
"Como o objetivo é escoar
o máximo da produção, as taxas
são mais competitivas que a
média do mercado", afirma.
Do total dos carros que não são
pagos à vista, 70% contam com
o suporte financeiro dos bancos
ou financeiras ligados às montadoras, assegura Ribeiro.
As taxas médias mensais praticadas por essas instituições são de
2,05%, de acordo com a Anef. Pelo menos 80% dos financiamentos têm prazos de 24 e 36 meses.
Ainda segundo dados da associação, em 2001, as vendas de
veículos pelo CDC (crédito direto
ao consumidor) representaram
51% do total, 32% foram pagos à
vista, 14% adquiridos por consórcios e apenas 3% pelo leasing.
Para 2002, a previsão é de que
as vendas à vista caiam para
30%, o CDC suba para 55%, os
consórcios fiquem com 12%,
e o leasing continue com 3%.
Bancos
Os bancos de varejo passaram
a adotar estratégias agressivas
para abocanhar parte do filão
de mercado conquistado pelos
bancos das montadoras.
O Unibanco, por exemplo, está
tentando cercar o seu cliente na
hora da compra de um automóvel. O banco oferece desde o
financiamento para a compra
aos serviços de despachante,
seguro e aquisição de peças.
Segundo o diretor da Unibanco
Financeira, José Eraldo Raimundo, o correntista tem taxas competitivas e diferenciadas, além de
concorrer a dois sorteios mensais
(no valor de R$ 13 mil cada um,
pela Loteria Federal) durante a vigência do contrato. "Se for sorteado, pode praticamente quitar a
sua dívida, dependendo do valor
financiado", afirma o executivo.
Esse valor é de, em média, R$ 10
mil, e o prazo está em torno de
28 meses. A taxa usada no financiamento de 12 meses é de 1,99%;
em 24 meses, entre 2,10% e 2,15%,
dependendo do ano de produção
do veículo; no de 36 meses, 2,29%;
e, no de 48 meses, 2,5%.
Já o BCN faz um sorteio mensal
de R$ 10 mil pela Loteria Federal,
válido para quem adquirir o carro
pela financeira do grupo, tenha
conta no banco ou não.
As taxas são de 1,99% para carros novos e usados com até três
anos e financiamentos entre
R$ 7.000 e R$ 14 mil; de 2,15% a
2,2% para veículos com três a cinco anos de uso e financiamentos
de R$ 3.000 a R$ 7.000; e de 2,6%
para financiar até R$ 3.000.
Seguro-desemprego
A Fináustria, do Banco BBA,
que tem grande participação no
mercado de carros usados, está
recorrendo à agilidade na aprovação das propostas do cliente, via
internet, e à oferta opcional de um
seguro contra o desemprego para
alavancar suas vendas.
Ao optar pelo seguro, que acresce entre R$ 8 e R$ 10 a cada parcela, dependendo do prazo financiado, o consumidor tem seis
boletos pagos pela financeira caso
fique desempregado.
O valor financiado para usados
é de R$ 5.000 a R$ 6.000, e os prazos mais frequentes são de 24 a 36
meses. As taxas variam de 2,3% a
2,6% ao mês no CDC.
(VALDETE DE OLIVEIRA)
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