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Gol vai vender passagem porta a porta
Empresa contratará mil autônomos para comercializar bilhetes em até 36 parcelas, mas nega que objetivo seja elevar ocupação
Novidade desagrada aos agentes de viagens; para o
Sindicato das Empresas de Turismo de SP, medida é
"sinal de desespero" da Gol
JANAINA LAGE
DA SUCURSAL DO RIO
A Gol vai contratar mil vendedores autônomos até o fim
do ano para vender passagens
aéreas de porta em porta.
A companhia já fez um programa piloto em julho e agosto
e contratou 40 pessoas. Na semana passada, começou a divulgar anúncios de recrutamento em veículos como o
"Jornal do Trem".
Segundo o vice-presidente de
Marketing e Serviços da Gol,
Tarcísio Gargioni, o projeto incluirá as cidades de São Paulo,
Rio, Belo Horizonte e Brasília.
A rede de vendedores funcionará como uma estratégia para
expandir o programa Voe Fácil,
que permite a compra de passagens parceladas em até 36 vezes e que já tem mais de 1 milhão de clientes cadastrados.
"Existe uma população que
quer viajar, mas não tem conforto, não se sente à vontade
para passar pela porta de vidro
de uma agência de viagem. É
uma consolidação do nosso objetivo de oferecer o transporte
aéreo a todos", disse.
Especialistas ouvidos pela
Folha afirmam que a nova estratégia está relacionada à taxa
de ocupação menor nos vôos da
companhia nos últimos meses.
Gargioni afirma que isso não
tem relação com a nova estratégia de venda. No primeiro semestre, a Gol registrou prejuízo de R$ 290,867 milhões.
Segundo a companhia, a taxa
de ocupação total do sistema
Gol ficou em 57,6% em agosto,
aumento de 3,4 pontos percentuais sobre agosto de 2007.
Para o consultor em aviação
Paulo Bittencourt Sampaio, a
mudança é uma forma criativa
de aumentar a taxa de ocupação. O único entrave é o aumento no preço dos bilhetes.
"As tarifas subiram tanto neste
ano que chega a ser espantoso o
crescimento da demanda", disse. De janeiro a julho, cresceu
7%, segundo dados da Anac.
Remuneração
Os autônomos serão treinados em 30 dias. De acordo com
o site da empresa, a remuneração é de 5% sobre a venda -sujeita ao desconto de INSS.
No exemplo disponível na
página, uma passagem de São
Paulo para Salvador (R$ 885)
rende comissão de R$ 44,25.
No anúncio veiculado na semana passada, a companhia afirma que, "como vendedor Voe
Fácil, você vai ganhar um bom
dinheiro vendendo passagens
em até 36 vezes para seus clientes, parentes, amigos e vizinhos, no horário em que for
melhor para você e com total
autonomia para continuar fazendo o que você já faz".
A novidade desagradou aos
agentes de viagens. Segundo
Eduardo Nascimento, do Sindetur (Sindicato das Empresas
de Turismo de São Paulo), a
medida é "sinal de desespero da
companhia". "A venda de passagens é atividade exclusiva do
agente de viagens. O curioso é
que a Gol tinha acabado de
anunciar aumento no percentual de comissão paga aos agentes, de 7% para cerca de 12%."
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