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Área armazena sucesso e frustrações
FREE-LANCE PARA A FOLHA
No topo da hierarquia do setor,
o executivo de vendas é geralmente bem remunerado. Em contrapartida, assume responsabilidades proporcionais ao ganho.
Os salários chegam a superar a
faixa dos R$ 70 mil por mês. Mas
os profissionais são submetidos a
pressões, respondem por negociações milionárias -que às vezes não se realizam- e têm a missão do contato com os clientes.
"Na área executiva, conquistar e
manter os clientes é uma batalha
constante", diz Gianpaolo Michelucci, 39, diretor comercial da
EMC (do setor de tecnologia).
Michelucci coordena uma equipe de nove vendedores, com salários que vão de R$ 7.000 a R$ 20
mil. Em várias empresas, os profissionais também têm bônus.
Emigração
A frustração é o outro lado da
moeda, e não só para executivos.
Muitos profissionais encontram
dificuldades e acabam desistindo.
Para Henrique Capdeville, 33,
vice-presidente de aceitação da
Mastercard, a desistência foi gerada por uma "experiência ruim".
"Fiquei desiludido quando levei
um calote de um cliente e tive de
reembolsar a empresa", diz Capdeville, que vendia enciclopédias.
O webmaster Anderson Messias, 29, trabalhou durante cinco
anos na área de vendas (calçados,
carros, cursos de informática).
"Era um ramo de fácil colocação,
pois não era formado. Até que me
saía bem, mas a rotina cansou."
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