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"NETWORKING"
Contatos pessoais são mais eficazes para obter vaga
GUTEMBERG B. DE MACEDO
ESPECIAL PARA A FOLHA
Inúmeros profissionais frequentemente hesitam em
usar a rede de contatos, a
"network" -que, no atual quadro do mercado brasileiro, está se
tornando um importante canal
para o acesso e a conquista de um
novo trabalho.
Quem acha que não leva jeito
para o "networking" normalmente enfrenta três obstáculos: o medo de ser rejeitado, a timidez e o
receio de ser visto como uma pessoa que deseja apenas explorar
amizades em benefício próprio.
Além de infantil, tal atitude
é desprovida de sustentação e
de conhecimento da sabedoria
humana. As pessoas querem,
sim, ajudar umas às outras.
Mais de 80% dos novos empregos disponíveis não são anunciados. A divulgação restringe-se à
própria empresa. Ou as vagas são
preenchidas por indicação de um
amigo generoso. Então aqueles
que têm vergonha de usar a "network" podem ficar sem saber da
existência de uma oportunidade.
Segundo consultorias internacionais, entre elas a Rupert Hart,
quando bem utilizada, a rede de
relacionamento chega a ser 12
vezes mais eficiente do que qualquer outro canal. No meu trabalho como consultor especializado
em recolocação de executivos,
posso confirmar por experiência
a veracidade dessa informação.
As técnicas mais comuns na rede de relacionamentos são o aumento da visibilidade no mundo
dos negócios, a identificação dos
indivíduos-alvo e a pesquisa de
novas chances por meio de colegas, amigos, vizinhos.
Gutemberg B. de Macedo, 57, é presidente da Gutemberg Consultores
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