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FRANCHISING
Amadurecimento do setor faz com que marcas reavaliem conceitos e adaptem formatos
Concorrência reduz preço de franquia
FREE-LANCE PARA A FOLHA
O mercado de franchising acena com possibilidades acessíveis
de investimento. A concorrência
fez com que fossem definidas taxas e gastos mais realistas e novos
formatos de loja fossem adotados,
o que barateou as franquias.
Marcelo Cherto, 48, presidente
do Instituto Franchising, acredita
que também houve um amadurecimento do setor. "É preciso crescer rápido e com os custos baixos.
Antes, muitas taxas de franquia
eram estabelecidas em um patamar incompatível com a nossa
realidade. O franqueado hoje
questiona esses números", diz.
Segundo Gyorgy Galfi, 70, consultor da Academia Agir, especializada em gestão, os franqueadores têm se organizado melhor.
"Eles aumentam a eficácia dos
processos de implantação e suporte, o que acarreta a diminuição dos custos de todos, inclusive
dos franqueados", afirma.
O Dunkin" Donuts, por exemplo, reduziu o investimento inicial
com equipamentos em cerca de
20%, graças à nacionalização das
máquinas, e "congelou" a taxa de
franquia. Antes em dólares (US$
21 mil), passou a ser cobrada em
reais (R$ 21 mil) há quatro anos.
"Percebemos que dava para
manter esse valor sem atrelar o
custo de implantação a uma moeda estrangeira", conta Rogério
Feijó, 34, coordenador de vendas
e implantação da marca.
A nacionalização também ajudou o Bob's a diminuir os gastos
do franqueado. "Poucos dos nossos equipamentos, hoje, são importados", afirma Flavio Maia, 47,
diretor de franquias do grupo. O
investimento em aparelhagem
caiu 35% nos últimos dois anos.
Uma adequação de valores à
realidade do mercado também é a
tese de Ana Vecchi, 39, sócia da
consultoria Vecchi & Ancona.
Ela acredita ainda na ampliação
do conceito de concorrência. "Os
franqueadores não concorrem só
com marcas que atuam no mesmo setor, mas com todas aquelas
com investimento inicial similar."
Pacotes
Um conceito que tem ganho espaço é o de "store-in-store", ou
seja, o de uma franquia "dentro"
da outra. Alguns franqueadores
têm estabelecido parcerias que
constituem preços diferenciados
para quem adquire o pacote.
Essa proposta seduziu Kênia
Teixeira, 37, que, há cerca de um
mês e meio, abriu três negócios
em uma mesma loja: Casa do Pão
de Queijo (alimentação), 100%
Video (locadora) e livraria Nobel.
"Um alavanca o outro. Otimizei
gastos nas obras, nos móveis e na
operacionalização."
(EV)
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