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Compreender o gosto do cliente evita escorregão
FREE-LANCE PARA A FOLHA
Estudar o público, conselho para a abertura de qualquer negócio, também vale
para o ramo das piscinas.
Um exemplo ilustra muito
bem o que isso pode evitar.
Em geral, de acordo com dados da Anapp, 35% dos modelos comercializados no
Brasil são de vinil. As piscinas de fibra ficam com outros 35%, e o azulejo, 30%.
No Sudeste e no Centro-Oeste, as piscinas de vinil são
as mais pedidas, mas no Sul
a liderança fica com as de fibra. No Nordeste são as de
azulejo que predominam.
Valdir Lucatelli, 33, diretor-executivo da Fibratec, fabricante de piscinas de Chapecó (SC), tem uma explicação. "No Sul, o cliente é mais
imediatista: quando abre
um sol, ele decide ter uma
piscina e quer para a semana
que vem, no máximo. Em
São Paulo, trabalhamos
muito com vinil, que permite mais flexibilidade."
A colocação de uma piscina de fibra leva no máximo
uma semana, a de vinil, de 15
a 20 dias, e a de azulejo, de 45
a 60 dias, conta Lucatelli.
Piscina-camaleão
Levar luz às águas, ou melhor, poder modificar o colorido das piscinas, é o trabalho da Fasa Fibra Ótica, de Peruíbe (SP). A firma instala
iluminação subaquática por
meio de fibra óptica, o que
permite mudanças na tonalidade da água.
"O fator estético é o que
primeiro atrai os clientes,
mas outros benefícios são a
segurança, a manutenção
simples e barata e a relação
custo/benefício", afirma o
diretor de marketing da empresa, Wilson Sallouti, 33.
Fibratec: 0/xx/49/321-3333;
Fasa: 0/xx/13/3458-2878.
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