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FRANCHISING
Blindex e Siciliano lançam franquias
EDSON VALENTE
FREE-LANCE PARA A FOLHA
Tradicionais em seus ramos
de atuação, a livraria Siciliano e
a Pilkington Brasil, dona da
marca de vidros temperados
Blindex, resolveram expandir
por meio do franchising.
A livraria Siciliano realizou
em 2002 pesquisa que identificou oportunidades de negócio
em 135 municípios brasileiros,
sobretudo em cidades do interior. "Não temos fôlego para
entrar nesses mercados só com
unidades próprias", explica
Olavo Rodrigues, 41, diretor-presidente da marca.
Os interessados em abrir
uma franquia da rede devem se
preparar para desembolsar entre R$ 200 mil e R$ 400 mil, dependendo do tamanho do ponto, que tem formato-padrão
entre 100 m2 e 250 m2.
O franqueador estuda acordos com bancos para financiar
seus futuros parceiros. A expansão deverá se concentrar
em cidades com mais de 100
mil habitantes. Estima-se o retorno do investimento inicial
em três ou quatro anos.
A Siciliano pretende abrir
seis franquias até o final de
2003 e, em 2004, dobrar esse
número. A taxa de royalties foi
fixada em 4%, e o fundo de propaganda, em 1%. Ambos incidem sobre faturamento bruto.
Já a Pilkington Brasil buscará
aliados para tornar seus preços
e serviços mais competitivos.
A produção hoje é concentrada em São Paulo e em Caçapava (SP). "O deslocamento do
produto para outros Estados e
para o interior de São Paulo encarece e dificulta a nossa concorrência com fabricantes locais", resume Maurício Margaritelli, 31, gerente comercial.
O plano de franquia consiste
em converter indústrias de médio porte de vidro temperado
que já estejam em operação e
que possuam fatias de mercado
consolidadas. Elas abrirão mão
de suas marcas próprias e passarão a atuar com a bandeira da
Blindex, depois de incorporarem padrões, equipamentos,
insumos e processos definidos.
"Concorrentes se transformarão em parceiros", define
Margaritelli. Já há duas franqueadas em operação. Mais 13
devem surgir até o final do ano.
Siciliano: 0/xx/11/3649-4665;
Blindex: 0/xx/11/6955-3155.
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