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Empresa deve ter boa estrutura
FREE-LANCE PARA A FOLHA
Propaganda é a alma do negócio, mas, se for mal planejada, pode reverter o efeito benéfico. Por
isso o empreendedor deve fazer
uma boa análise de seu poder de
fogo antes de estrear seu produto
no rádio ou na televisão.
"Pior do que falta de anúncio é o
consumidor não encontrar o produto nas lojas", resume Elza Tsumori, sócia da Companhia Ativadora de Negócios e vice-presidente de desenvolvimento estratégico
da Ampro (Associação de Marketing Promocional).
Por isso quem trabalha com
vendas pelo telefone, por exemplo, precisa se equipar para atender a todas as ligações e pedidos.
Na opinião de Paulo Tamanaha,
da ESPM, vale até terceirizar o
serviço de telemarketing para dar
conta dos pedidos.
Para atender à nova demanda,
os empresários que vendem seu
produto no varejo também devem analisar se têm capacidade
de distribuição na área atingida
pela transmissão.
Além disso, a empresa não deve
se restringir a esse tipo de merchandising. Para cativar varejistas
e clientes, é preciso dar atenção
também ao ponto-de-venda, valorizando a embalagem, o espaço
ocupado e a visibilidade nas pequenas redes de varejo.
"Em estabelecimentos menores, pode-se usar móbiles, fazer
degustação ou promoções casadas", sugere Marcelo Heidrich, da
Ponto Brand Promotion.
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