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FEIRA
Terceirização faz das empresas de até médio porte as principais compradoras de grandes equipamentos
Pequena indústria domina máquinas
DA REPORTAGEM LOCAL
Grandes máquinas são produtos consumidos basicamente por
grandes indústrias, certo? Errado.
Nos últimos anos, esse cenário
mudou radicalmente, e pequenas
e médias empresas se tornaram
hoje as principais compradoras
do segmento, de acordo com dados dos próprios fabricantes.
A nona edição da Feimafe (Feira
Internacional de Máquinas-Ferramenta e Sistemas Integrados de
Manufatura), que aconteceu durante a última semana, em São
Paulo, seguiu essa tendência. A
feira teve como característica a
adaptação do setor para atender
às necessidades da nova clientela,
não tão "abastada" quanto o antigo comprador de grande porte.
"Se, há 15 anos, não havia nenhum pequeno empresário na
nossa carteira de clientes, hoje
eles são responsáveis por 60% das
aquisições", comenta Newton
Mello, presidente setorial da Abimaq (Associação Brasileira dos
Fabricantes de Máquinas e Equipamentos). "Enquanto o grande
pagava à vista, os outros precisam
de financiamento. Estamos
aprendendo a negociar", declara.
Mello explica que a mudança de
perfil do comprador de máquinas
veio na esteira da terceirização,
quando indústrias das mais variadas áreas -de alimentos a automóveis- substituíram, gradativamente, setores inteiros pela
contratação de serviços terceirizados que fornecem componentes.
"E essa tendência não tem volta,
ela deve se ampliar mais e mais."
Fornecedores
O perfil de quem emplaca um
negócio pilotando uma máquina-ferramenta -equipamento responsável pela transformação de
metais e situado na base de praticamente todas as cadeias produtivos- é geralmente o mesmo.
Trata-se de empreendedores
com formação técnica, muitas vezes ex-alunos do Senai (Serviço
Nacional de Aprendizagem Industrial) e que acumularam certa
experiência manipulando esses
equipamentos dentro de grandes
companhias de um setor específico, como o automobilístico.
"Às vezes, o próprio programa
de demissão voluntária inclui incentivos para que o ex-funcionário se torne fornecedor do antigo
patrão", ilustra Newton Mello.
Gerente da Sandivik Coromant,
que vende pastilhas para maquinários industriais usados em vários setores, Cláudio Camacho comenta que é preciso manter uma
equipe especial para atender pequenos e médios. "Além disso desenvolvemos vários cursos e treinamentos focados nesse cliente."
Orientação gratuita é outro serviço oferecido pela Abimaq para
atender a empreendedores que
não têm ainda certeza sobre qual
maquinário devem comprar.
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