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FEIRA
Inovações na distribuição e centrais de negócios são apostas
Evento aproxima fornecedores e varejistas de pequeno porte
FREE-LANCE PARA A FOLHA
Uma feira realizada em São
Paulo na última semana ajudou a
diminuir, pelo menos um pouco,
a distância entre fornecedores e
pequenos varejistas do Estado.
Essa é a análise de participantes
da primeira edição da Fespev
(Feira de Supermercados e Pequenos Varejistas), que puderam
discutir soluções para dificuldades de comércio e de distribuição.
Para grandes empresas como a
Nivea, o objetivo é eliminar intermediários na distribuição e vender diretamente ao pequeno varejista. "Esse é o canal de vendas que
mais cresce na empresa", revela
Auro Honda, gerente nacional de
vendas para o varejo da Nivea
Brasil. Há um ano e meio, os pequenos representavam 5% do faturamento da marca no país
-hoje, são 21%. "O objetivo é
atingir os 30%", ressalta.
Participaram do evento 17 centrais de negócios, que representam aproximadamente 390 pequenos supermercadistas.
"Conseguimos estreitar o relacionamento com a indústria. O
pequeno e o médio varejista precisam de um diálogo maior com o
fornecedor. Em outros eventos,
como o foco é outro, há mais dificuldades", diz Lafaiete Ramos, 40,
gestor de negócios da central de
supermercados Redemais, que
reúne 18 lojistas da região de São
José do Rio Preto (SP).
Edgard Comar, gerente nacional de vendas da Fresh Care, que
fabrica lenços umedecidos vendidos com a marca de redes como
Pão de Açúcar e Farmais, diz que
o evento possibilitou contato com
centrais de negócios, o que deve
potencializar as vendas da marca
própria de lenços da empresa.
"Nas outras feiras, estão os
maiores supermercadistas. Aqui
[na Fespev], encontrei as redes
que não foram vendidas para os
grandes grupos. São redes que estão crescendo mais do que os
grandes", afirma Comar.
(BL)
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