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Comprar marca pode ser vantajoso
FREE-LANCE PARA A FOLHA
Em vez de sair à procura de novas redes, o franqueado que fez
parte de uma marca falida pode
optar por comprar a franqueadora e passar a administrar a marca.
Nesse caso, a negociação deve
ser feita com o síndico nomeado
pelo Judiciário para administrar a
massa falida da franquia.
O consultor Marcelo Cherto, do
Instituto Franchising, vê vantagem na operação, porém recomenda cuidados. "Em princípio,
é melhor usar um nome já conhecido do que ter de "construir" um
nome novo -a não ser que o preço da marca torne isso inviável,
ou que a falência tenha criado
uma imagem tão negativa que
usar aquele nome se torne um
ônus, e não um benefício", diz.
André Giglio, da Francap, recomenda que o franqueado negocie
"sem desespero" para descobrir
se é mais interessante comprar a
marca e continuar unido aos outros ex-franqueados ou então
partir para uma empresa própria
ou mesmo mudar de segmento.
Outro ponto a considerar é que,
durante o período de ajuste dos
ex-franqueados, as lojas perdem
faturamento. Nesses casos, levam
a melhor os setores que dependem menos do nome da marca do
que da fidelização de clientes.
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