|
Texto Anterior | Próximo Texto | Índice
Testes viram arma de venda nas autorizadas
DA REDAÇÃO
O test-drive é uma arma
eficiente para a venda de veículos. Edison Mazzucatto,
53, diretor de marketing da
Fiat, conta que enquete entre
seus clientes mostra que
70% a 80% consideram que
o test-drive foi "decisivo" no
momento da compra.
Roberto Gasparetti, da
Mercedes-Benz, reforça a informação. Segundo ele, 83%
dos clientes declaram que os
testes têm "influência fundamental na decisão". Para Edmilson Briotto, da Peugeot,
"o test-drive é a ferramenta
mais eficiente para fechamento do negócio".
Briotto diz que os tipos de
cliente mais comuns são
seis: os que gostam de novidade, os que prezam o status, os que valorizam o bem-estar, os que priorizam a
economia, os que se importam com segurança e os que
não sabem o que querem e
são facilmente influenciáveis
pelos vendedores.
(APF)
Texto Anterior: Test-drive: Cliente "esquece" dados técnicos e de segurança Próximo Texto: Utilitário: Com jipão Touareg, Volkswagen entra na lama pela 1ª vez Índice
|